091 ADDress（成功・成長の原理原則）
1．ADDressとは？
定額全国住み放題サービス。月額40,000円（税抜き）から、全国約60拠点の家が利用できるサービスです。地方と都会のデュアルライフを楽しんだり、最近はやりのワーケーションを体現するようなサービスで注目が高まっています。
２．収益の源泉は？
月額利用料が収益の源泉です。
３．成功の肝は『地方固有の問題を家守が解消』
空き屋の活用は以前からよく言われていましたが、ADDressは他のサービスと一線を画しているために注目度が高いと言えます。それは、個室であること、デザイナーがリフォームしていること、家守と呼ばれる人が必ず１軒に１人いることが言えそうです。
特徴はやはり家守の存在で、地方といえば考えている以上に周囲の目が厳しいことが挙げられますが、この人たちが適切に助言をしたりイベントを開いたりすることにより、顧客が安心して利用できる環境を作っています。
４．壁：収益が確保できるのか？
月額4万円（税抜き）という安価で、電気・ガス・水道代が含まれており、さらにおそらくクリーニングや家の掃除も不要と見受けられることに加え、リフォームなどのイニシャルコストを考慮すると、なかなか収益確保が難しいのではと思われます。ADDressでは、ホテルや旅館、ゲストハウスなどの宿泊施設との連携を強化することで、この問題に対処しようとしているようです。
確かに、顧客としては行きたい地方に空きがない場合、ホテルに定額で宿泊できればうれしいですし、宿泊施設としても空室が埋まるのはありがたいことなのでWin-Winの関係が築けると思います。
★成功の条件：仮説★
・空き家、空き室などの遊休資産をサブスクで活用するのは有効。
・シェアリングビジネスには、顧客が安心して利用できるためのマネジャー的な存在も有用。
