049 ワイクリン（成功・成長の原理原則）

1．ワイクリンとは？

Yシャツのサブスクリプションサービス。月初に20着のYシャツが送られてきて、気終わったら返却するだけのサービスで、クリーニングなどの手間をかけずに常にきれいなYシャツを着ることができます。価格は、月々8,800円～で、プレミアムプランは24,800円となっています。

個別の番号が振られており、ほかの顧客との使いまわしをしないこともサービスのポイントです。

２．収益の源泉は？

月々の利用料が収益の源泉です。

３．成功の肝は『サブスク×家事のわずらわしさの解消』

様々なサブスクリプションサービスが広がっていますが、ワイクリンの場合、日々のYシャツのアイロンがけやクリーニングに着目し、かつ20着まとめて発送・返送とすることでその手間、送料の削減を実現しています。

継続時には、返送中に手元にYシャツが残るように返送前に発送を行うのもポイントで、サービスの継続率は8割と高くなっています。

子供ができると家事の負担が急激に高まり、でも一時的であることもわかっているため、一時的に利用でき、かつ家事負担を軽減できるサブスクリプションサービスはありがたく感じます。このあたりが成功の肝であると思います。

４．壁：協力関係を築く

返送されたYシャツはクリーニングをして再び顧客に提供することになりますが、サービスの維持・継続には、クリーニング店との協力が不可欠です。

門外漢であった社長はここに大変苦労をされたようです。

あまり記事を見つけられませんでしたが、家事の苦労を解消したいという一心で、しつこく粘り強く協力者を見つけていったことがサービス化につながったようです。

★成功の条件：仮説★

・家事負担の軽減とサブスクリプションは相性がいい

・家事のわずらわしさはビジネスチャンス